Первая сделка!

[kaktus]

Сегодня заключил свою первую сделку. Уффф, и пришлось мне попотеть! Стоимость невелика, но все же какая-то прибавка к скудному пособию по безработице.
Я давно дал себе обещание, что расскажу о работе только тогда, когда будет первая сделка. Пришло время обещание выполнять.
Для начала небольшая предыстория. Как-то, копая колодец минувшим летом, я в порядке очереди спустился вниз. Напарник у меня был тщедушный, а мы дошли до того уровня, где начинается глиняная жижа: сапоги в ней вязнут, их приходится выдергивать. Хуже с лопатой - она никак не выдергивается, только чавкает в глине. Так с большим трудом и наполняются ведра. А вода - только успевай черпать - прямо бьет из-под ног ключом. Наверху жара - внизу холодно. Веревка, на которой висит ведро, хоть и с узлами, но вся в мыловидной жиже и выскальзывает из рук. И вот я наполнил и подал ведро наверх. Миша уже почти вытянул его из колодца, и я наклонился переставить лопату. А когда разогнулся, мне под ноги с шумом упало ведро. Глубина у колодца порядочная, и я мог запросто остаться без головы.
В-общем, решил я застраховаться: хоть и безработный, а без меня семье не обойтись. И выбирая меж трех компаний (Военная страховая, Росгосстрах и Альянс) решил выбрать последнюю - из-за чистой истории и немецких корней. Консультанту пришлось со мной попотеть: я ерзал на стуле и задавал слишком много вопросов. И когда мне вручили полис, предложили попробовать себя в страховании. Именно из-за моих вопросов (парадоксально, но это так).
И вот, перемежая работу с подготовительными курсами, в дикую жару, почти что в одних трусах я бегал на эту работу. Осенью колодцы закончились, заявок на погрузку тоже стало значительно меньше, и я сосредоточился на новом деле. Не поверите: я провел больше сотни встреч, и не заключил ни одного договора! Пессимизм накатывался на меня тяжелой волной, но потом отступал - новые встречи сулили удачу. Я прочитал несколько полезных книг (в том числе Фрэнка Беттджера, Зига Зиглара, Бодо Шефера и Генриха Эрдмана), начал читать Робина Шарму и Роберта Кийосаки.
Я понял, что продавать - это вопрос веры в себя и искусство, независимо от того, что в принципе ты продаешь. Понял, что я - продавец никудышный, но далеко не безнадежный. И почти что на каждой встрече мое раздутое эго восставало против меня: сковывало мои члены и заплетало язык. Обычно общительный и значительный в диалоге, я себя просто не узнавал.
Мои руководители высказывали разные предположения и предложения. Например, советовали сбрить бороду, надеть костюм, сделать то, что они называли "отпустить ситуацию" - не думать о значении сделки для себя самого, а думать о пользе клиента.
Но клиенты приходили и... уходили. И оставались ни с чем. И я оставался у разбитого корыта: мне нужны были деньги, срочно и много, а работа их не давала. Даже моя жена, старавшаяся меня поддержать в этом начинании и даже купившая мне красивую сумку из кожи для новой работы, как-то опустила руки и сказала, что, видимо, страхование не для меня. Но мне нельзя было грустить: в долг и по секрету от жены я оформил на нее страховку. И долг меня тяготит до сих пор.
В общем, моя первая сделка - продажа хорошего набора опций для главного кормильца семьи и двух рисковых программок для его детей. Он хотел взять еще пенсионку и аналогичный своему пакет для жены, но жена возразила. Так что мы отложили процесс. 
В конце апреля, бог даст, будут еще два договора, и я смогу закрыть страйк с небольшим бонусом. Это - программа минимум.
Но начало положено. Может, плотину прорвет.

P.S. Когда я вижу Сашку, которого застраховал, меня переполняет радость. Он хороший мужик, и мне хочется, чтобы у него было все хорошо. И мне удалось для этого что-то сделать. Может, даже когда-нибудь он скажет мне спасибо. Как Дейл Карнеги - Фрэнку Беттджеру. 

Comments

[voimar.livejournal.com]

Ура! Это действительно важнейшее событие! Очень рада за тебя! Я думаю, что потихоньку пойдет. У нас вон тоже поправляться дела начали: мужу выплатили долг по зарплате за декабрь, хотя мы уже особо и не рассчитывали на эти деньги, так как контора развалилась. А оно получилось. Ты теперь будешь себя чувствовать увереннее. Молодчина!

[cordiamin.livejournal.com]

Спасибо. Кстати, пока вы деньги не проели, приведу простой математический пример того, как деньги работают:

1 монета в день х 365 дней х 20% х 32 года = 1000 032 монет,
хотя за все время было вложено всего около 11 000 монет.

С надеждой, что вам это поможет! ;)
Время и процент делают чудеса.

[voimar.livejournal.com]

меня тоже не так давно пытались завербовать в стархователи жизни :) Я, возможно, Даньку застрахую, но не сейчас, летом.

[cordiamin.livejournal.com]

Два совета из собственной практики: во-первых, не тянуть до лета (это самая горячая пора детских травм), а во-вторых при выборе компании обратить серьезное внимание на гарантии надежности - возраст компании, рейтинг надежности, уровень капитализации, судебная история.
И, конечно, обращайся, если будут вопросы и сомнения. Помогу разобраться.

[askai-1.livejournal.com]

Страхование - продаже людям чувства защищенности. Вначале - напугать, потом - утешить, предложив застраховаться. На этой работе надо иметь толстую кожу: по-любому на одну успешную сделку приходятся десятки отпущенных с миром потенциальных клиентов. Надеюсь, на подготовительных курсах хорошо преподавали методы убеждения.

[cordiamin.livejournal.com]

Учителя хороший - ученик неважный.

[askai-1.livejournal.com]

Так не бывает. Если учителя хорошие, то ученик себя проявит.

[cordiamin.livejournal.com]

Еще Христос говорил, что почва бывает добрая и бесполезная. И просил бисер не метать перед свиньями. Для него это не бесспорно, и я с ним согласен.

[askai-1.livejournal.com]

Во-первых, Христос по профессии был плотник, а не земледелец. Т.е. профессионально на эту тему он высказываться не мог. Во-вторых, почва-то осталась почти та же, но сельское хозяйство с тех времен значительно преобразилось. Ну, хоть это-то бесспорно? ;)

[cordiamin.livejournal.com]

ОК!

[ksuxakostroma.livejournal.com]

Поздравляю с почином! :)))
Ты, Алексей, очень интересно пишешь, я уже замечала это. У тебя явный талант :)))

[cordiamin.livejournal.com]

Спасибо. В "Аргументах недели" тоже сказали нечто подобное.

[ksuxakostroma.livejournal.com]

И они правы! Я не комплимент написала (ну, как бы) - а констатацию факта :)))

[jamillyne.livejournal.com]

поздравляю с первым успехом!! первый - он всегда очень важный. уверена, что и последующие не за горами.
а мне никто никогда не предлагал никаких страховок, честно говоря, здесь как-то все сами определяются с этим вопросом.

[cordiamin.livejournal.com]

Ну и?.. Ты определилась? Мне интересно, правда.

[jamillyne.livejournal.com]

да вообщем-то особо определяться было нечего. стандартная мед. страховка и моя професиональная снимаются автоматом с налогов, страховку на дом и на машины делали в банке, частную мед страховку - на интернете, ею занимаются только определенные компании. пенсионную программу мне платит госпиталь. да, еще мужа шоп - помню, звонили сами в несколько компаний, подбирали подходящий пакет.